085 06 06 125

INVLOED OP AANBESTEDINGEN

Strategische vragen stellen bij aanbestedingen

Voor wie:salesmanagers, tendermanagers, bidmanagers
Duur:1 dag van 9.30 – 16.30 uur
Deelnemers: maximaal 12 deelnemers
Datum: dinsdag 4 februari 2020, donderdag 26 maart 2020
Kosten: €870,00 ex BTW

Vragen stellen als geheim wapen

Eén van de meest onderschatte momenten waarop u invloed kunt hebben op de eisen van een aanbesteding, is tijdens de vragenronde. Vragen stellen bij aanbestedingen kan namelijk -anders dan de meeste inschrijvers denken-  over veel meer dan alleen  over technische specificaties of inhoudelijke onduidelijkheden. Wie de kunst van het vragen stellen beheerst, scoort beter bij aanbestedingen.

Kansen in de vragenronde

Ook (onverzekerbare) aansprakelijkheden kunnen door vragen stellen bij aanbestedingen ter discussie worden gesteld en aangepast. Maar de vragenronde is in meer opzichten het moment bij uitstek om de aanbesteding te beïnvloeden. Bijvoorbeeld door de eisen naar beneden te laten bijstellen zodat u toch wel kunt meedingen. Of juist de eisen op te laten krikken zodat u zeker weet dat uw belangrijkste concurrent niet kan meedoen. Maar ook door een vraag zo te formuleren dat er een juridisch risico ontstaat voor de aanbestedende dienst. Wist u trouwens dat bij een wezenlijke wijziging de hele opdracht van de markt gehaald moet worden? En dat u zo’n wijziging vaak zelf kunt vinden of suggereren?

Wilt u ook meer invloed op aanbestedingen? Wilt u meer halen uit de mogelijkheden van de vragenronde? Meldt u zich dan nu aan voor onze unieke verdiepingstraining vragen stellen. Aan de hand van knelpunten uit uw dagelijkse praktijk, leren we u vragen formuleren die wel het gewenste effect hebben.

U leert:

  • Welke soorten vragen er zijn
  • Welke vraag u het beste kunt gebruiken in verschillende situaties
  • Hoe u een antwoord voorkomt als: “niet akkoord. Zie bestek” of: “nee”.
  • Hoe u de aanbestedende dienst kunt dwingen tot het treffen van maatregelen
  • Met welke vragen u uw concurrenten uitschakelt in de vragenronde
  • Welke formuleringen in vragen maken dat de afdeling juridische zaken mee gaat kijken
  • Hoe u uw vragen zo opstelt dat zij dienen als dossier in een rechtszaak of klachtenprocedure na afloop.

ONDERDELEN VAN DE TRAINING

kleine groep, veel interactie en persoonlijke aandacht

1 dag

werken met eigen casus, voorbeelden uit andere branches

deskundige trainer met ruime praktijkervaring

dossieropbouw in de vragenronde

Aanmelden

Training: Vragen stellen

DOCENT