085 06 06 125

Bekijk onze trainingen

Trainingsinstituut

Uniek trainingsaanbod Public Sales

Praktijkgericht

Toonaangevende experts

Instituut Trias Politica is het enige opleidingsinstituut voor Public Sales in Nederland. Alle facetten van zaken doen met de overheid leert u in onze trainingen, masterclasses en verdiepingscursussen. Vanaf 2020 kunt u ook voor een volwaardige bedrijfsopleiding Public Affairs, Public Sales en Public Procurement bij ons terecht. (klik <a href=”http://trias-politica.nl/contact/”>hier</a> voor de voorinschrijving).

Instituut Trias Politica werkt uitsluitend met toonaangevende experts die hun sporen werkend <em>in</em> of werkend <em>met</em> de overheid hebben verdiend. Wij spreken uit ervaring. We begrijpen de dilemma’s en we kennen de oplossing. We spreken de taal van de overheid waardoor we goed zijn in het opstellen van offertes die geen ruimte laten voor twijfel. We hebben talloze position papers opgesteld die het verschil maakten bij ambtenaren en bestuurders. We weten wat werkt en wanneer het werkt. We wijzen u graag de weg.

nbsp;

ONZE EXPERTS

Ireen Boon is gespecialiseerd in de wisselwerking tussen overheid en bedrijfsleven. Bijzondere belangstelling: stakeholderanalyse, aanbestedingen voorkomen, strategische vragen stellen, (tender)teksten schrijven, besluitvorming beïnvloeden, publieke opinie mobiliseren.

-mr. drs. Ireen Boon

Angelique Sanchit is gespecialiseerd in de analyse van (tender)data en de vertaling ervan in winnende offertes. Bijzondere belangstelling: technische aanbestedingen, Service Level Agreements (SLA), Kwaliteits Prestatie Indicatoren (KPI), tender en sales-support.

Angelique Sanchit

Jurgen Warmerdam is gespecialiseerd in de vertaalslag van beleid naar praktijk. Bijzondere belangstelling: subsidiebeleid, decentrale besluitvorming, stakeholderanalyse, lobbystrategie, mkb.

mr. Jurgen Warmerdam

ONZE TRAININGEN

Onze trainingen hebben een bovengemiddeld interactief en maatwerk gehalte. Daarom bellen we deelnemers voorafgaand aan een training voor een persoonlijke intake. Iedere cursist werkt met een eigen casus waardoor de theorie van de training ter plekke praktisch wordt toegepast.

  • Unieke trainingslocatie

  • Certificaat van deelname

  • professionele punten en accreditaties mogelijk

  • Klanten beoordelen ons met een 8,9!

  • Gratis parkeren

De overheid als klant

Het bedrijfsleven heeft over het algemeen een gezonde haat-liefde verhouding met de overheid. Ze wil niet met en ze kan niet zonder. Want of u nu de overheid als klant wil, een subsidie wil krijgen of een vergunning nodig heeft, vroeg of laat krijgt u met de overheid te maken. Met aanbestedingen of met andere bureaucratie. En daar soepel mee omgaan, gaat vaak niet vanzelf. BEKIJK TRAINING

Eerste hulp bij aanbesteden

Overheidsopdrachten. Wie zou ze niet willen hebben? Maar waar moet je dan beginnen? Met een orderportefeuille van ruim 73 miljard euro per jaar is de overheid is een aantrekkelijke klant voor het bedrijfsleven. Toch hebben veel bedrijven moeite om zaken te doen met de overheid omdat het al snel uitdraait op een (Europese) aanbestedingsprocedure. Wie onbekend is met de regels, ziet al snel op tegen het traject van inschrijven op aanbestedingen. Aanbestedingen hebben namelijk een slechte naam. De procedures zijn traag en star en er is geen normaal gesprek over maatwerk mogelijk. Dat frustreert iedere professional die het liefste maatwerk levert. Toch is het ook bij aanbestedingen mogelijk om wel degelijk maatwerk te leveren. De manier waarop u aanbiedt, is alleen anders dan u gewend bent. BEKIJK TRAINING

Werksessie electronisch inschrijven op aanbestedingen

Voor wie: tendermanagers, bidmanagers, salesmanagers en ondernemers met weinig ervaring in inschrijven op aanbestedingen Duur: 1 dagdeel van 12:00 uur tot 16.30 uur, inclusief lunch Deelnemers: maximaal 12 deelnemers Datum: op aanvraag BEKIJK TRAINING

Masterclass Public Affairs, Public Sales en Public Procurement

De overheid geeft ieder jaar meer dan 73 miljard euro uit bij het bedrijfsleven. Daarmee is zij voor veel bedrijven een aantrekkelijke klant. Maar zaken doen met de overheid is nog niet zo eenvoudig voor wie de regels niet kent. De meest ervaren salesmanagers lopen vroeg of laat vast in het oerwoud aan bureaucratie en de ondoorgrondelijke besluitvorming. Een succesvol gesprek lijkt vaak meer een toevalstreffer dan een volgens plan verlopend resultaat. Hoe komt dat?    BEKIJK TRAINING

Strategische vragen stellen bij aanbestedingen

Invloed op de aanbesteding Eén van de meest onderschatte momenten waarop u invloed kunt hebben op de eisen van een aanbesteding, is tijdens de vragenronde. Vragen stellen bij aanbestedingen kan namelijk -anders dan de meeste inschrijvers denken-  over veel meer dan alleen  over technische specificaties of inhoudelijke onduidelijkheden. Wie de kunst van het vragen stellen beheerst, scoort beter bij aanbestedingen. BEKIJK TRAINING

Winnende overheidspresentaties

Steeds meer overheden willen de inschrijvende partijen zien voordat wordt overgegaan tot gunning. Een presentatie of een pitch is dan onder- deel van de aanbesteding. Maar hoe weet u wat ze willen horen? En hoe voorkomt u dat u alsnog wordt afgewezen? Hoe kunt u onderscheidend zijn zonder de regels te overtreden? BEKIJK TRAINING

Zakendoen met de overheid zonder aanbesteding

De overheid geeft belastinggeld uit. Dat mag niet zo maar. BEKIJK TRAINING