Instituut Trias Politica is het enige opleidingsinstituut voor Public Sales in Nederland. Alle facetten van zaken doen met de overheid leert u in onze trainingen, masterclasses en verdiepingscursussen. Vanaf 2019 kunt u ook voor een volwaardige bedrijfsopleiding Public Sales bij ons terecht. (klik hier voor de voorinschrijving).

Instituut Trias Politica werkt uitsluitend met toonaangevende experts die hun sporen werkend in of werkend met de overheid hebben verdiend. Wij spreken uit ervaring. We begrijpen de dilemma’s en we weten de oplossing. We spreken de taal van de overheid waardoor we goed zijn in het opstellen van offertes die geen ruimte laten voor twijfel. We hebben talloze position papers opgesteld die het verschil maakten bij ambtenaren en bestuurders. We weten wat werkt en wanneer het werkt. We wijzen u graag de weg.

 

ONZE EXPERTS

Bekijk hier onze jaarkalender

De overheid als klant

Het bedrijfsleven heeft over het algemeen een gezonde haat-liefde verhouding met de overheid. Ze wil niet met en ze kan niet zonder. Want of u nu de overheid als klant wil, een subsidie wil krijgen of een vergunning nodig heeft, vroeg of laat krijgt u met de overheid te maken. En dat gaat vaak niet vanzelf. BEKIJK TRAINING

Eerste hulp bij aanbesteden

Overheidsopdrachten. Wie zou ze niet willen hebben? Met een orderportefeuille van ruim 70 miljard euro per jaar is de overheid is een aantrekkelijke klant voor het bedrijfsleven. Toch hebben veel bedrijven moeite om zaken te doen met de overheid omdat het al snel uitdraait op een (Europese) aanbestedingsprocedure. Wie onbekend is met de regels, ziet al snel op tegen het traject van inschrijven op aanbestedingen. Aanbestedingen hebben namelijk een slechte naam. De procedures zijn traag en star en er is geen normaal gesprek over maatwerk mogelijk. Dat frustreert iedere professional die het liefste maatwerk levert. Toch is het ook bij aanbestedingen mogelijk om wel degelijk maatwerk te leveren. De manier waarop u aanbiedt, is alleen anders dan u gewend bent. BEKIJK TRAINING

Werksessie electronisch inschrijven op aanbestedingen

Sinds 1 juli 2017 is electronisch aanbesteden verplicht voor alle overheden. Daardoor moet vanaf dat moment ook het bedrijfsleven steeds vaker electronisch inschrijven op aanbestedingen.  U zult steeds meer offertes dus niet alleen moeten digitaliseren, maar ook electronisch indienen en ondertekenen. Dat geldt ook voor alle bijlagen en verplichte documenten. Dat veroorzaakt al snel stress op het moment dat de offertefase bijna klaar is. Waar staat welke knop? Is het wel goed geupload? Waarom krijg ik geen ontvangstbevestiging? Hoe kom ik aan E-herkenning? Allemaal vraagtekens die je liever kwijt dan rijk bent als de deadline nadert. BEKIJK TRAINING

Masterclass Public Sales

De overheid geeft ieder jaar meer dan 70 miljard euro uit bij het bedrijfsleven. Daarmee is zij voor veel bedrijven een aantrekkelijke klant. Maar zaken doen met de overheid is nog niet zo eenvoudig voor wie de regels niet kent. De meest ervaren salesmanagers lopen vroeg of laat vast in het oerwoud aan bureaucratie en de ondoorgrondelijke besluitvorming. Een succesvol gesprek lijkt vaak meer een toevalstreffer dan een volgens plan verlopend resultaat. Hoe komt dat?    BEKIJK TRAINING

Strategische vragen stellen bij aanbestedingen

Eén van de meest onderschatte momenten waarop u invloed kunt hebben op de eisen van een aanbesteding, is tijdens de vragenronde. Vragen stellen bij aanbestedingen kan namelijk -anders dan de meeste inschrijvers denken-  over veel meer dan alleen  over technische specificaties of inhoudelijke onduidelijkheden. BEKIJK TRAINING

Aanbestedingen voorkomen

De overheid geeft belastinggeld uit. Dat mag niet zo maar. BEKIJK TRAINING